親子遊旺季来袭:有人收钱有人被收購

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· 親子遊市場潜力庞大，2018年中國親子文旅市場已超千亿范围

· 之内容發迹或走脱销平台线路的玩家仍有很大成长空間，但将来成长高度仍取决于IP打造能力

近日，户外露营文化品牌商「ABCCamping」得到青山本钱数百万美元天使轮投資，据领會该品牌建立時候方才1年；随後三夫户外公布通知布告收購平安教诲基地鹰极體育，推動親子青少年户外教诲基地的计谋结構…，露营、户外嬉戏赛道渐显“走火”趋向。

加之春暖花開，兒童和家长的出遊热忱愈發飞腾，很多家庭起头操持“带娃出遊”。比拟于傳统家庭遊览，親子遊以遊览為载體，凸起“親子互動”和眼界视线開辟的内在，在更注意育兒質量的新一代怙恃群體中愈来愈受接待。

今朝，親子遊的内容渐渐豐硕，包含主題樂土、休闲度假、益智玩樂、户外探险等新情势。

五一小长假将至，趁着這波小长假親子遊高潮，今天，兒研所Club和大师聊聊當前親子遊市場近况和重要玩家玩兒法。

親子遊是從家庭遊览中分解而出的一種具备兒童遊览属性的、可促進親子豪情、坦荡怙恃與孩子视线、促成孩子康健發展的遊览情势。

数据显示，親子遊市場潜力庞大，20三七粉,18年中國親子遊在线买卖市場范围500亿元，展望2021年親子遊在线市場范围将到达972亿元。還有公然数据显示，2018年中國親子文旅市場已超千亿范围。

1）親子遊的财產链近况

親子遊行業上遊包kubet,含交通、留宿及親子遊產物和其他配套举措措施。在交通端，親子遊更方向自由行的方法，2018 年，親子遊搭客中，自由行比例到达51%。留宿和配套举措措施主如果度假灰指甲修復液,旅店，產物包含各種親子主題基地等。

親子遊行業中遊主如果OTA等平台。今朝，OTA行業显現出“一家独大”的竞争款式，以携程為首的携程系盘踞近7成的市場份额，對資本端和機票旅店等买卖有极强的节制力，是行業的绝對龙头。

親子遊行業下流重要為親子遊用户，下流需求的差别化會倒逼上遊的親子遊產物市場的变化。

2）親子遊類型

親子遊的類型很遍及，若是以間隔举行划分，既有周邊遊，也有海内长线和國際遊。

依照出遊目標，又有参觀、遊學的區别。相干数据统计，到2021年研學企業已到达3万多家。各類冬（夏）令营的遊學市場范围就有千亿市場。

依照出遊内容划分：包含邮轮親子遊、主題樂土、動植物园、科技及主題展览、遊學產物、天然風景、現實體驗及摸索。

從都會和代價散布来看，今朝海内親子遊的重要動身地依然集中在經濟较發财地域，如一线都會，和杭州、重庆、南京等經濟较為發财的都會。消费额散布较均匀，整體上看，3000-10000 元占比力高，合计占比达 58.1%，以親子出遊人群曩昔一年均匀出行 3 次来看，均匀每次耗费约 1000-3300 元摆布，整體上估测仍是以海内及周邊遊為主。

從财產链上遊来看，大部門园地和举措措施都要耗费庞大，不管是主題樂土仍是旅店很少有創業公司有财力可以支持。可以創業運营的重要集中在财產中遊。

财產中遊层面，主如果可以聚合流量的玩家。傳统觀光社已被成熟玩家垄断，OTA渠道也大部門被垄断。剩下贱量重要来自UGC、PGC内容吸援用户，或凭仗親子遊线路和内容的個性化定制吸援用户。

今朝来看，後二者另有很大的成长空間。下面咱们就後两種重要玩家举行阐發：

1）靠優良内容吸援用户

好的遊览内容和產物設計，永久是親子遊致胜的關头。

好比麦淘親子是较為典范靠本身親子遊内容做起来的品牌。

麦淘親子前身是“麦田親子遊”，創建于2014年。創建之初，公司就專注于面向3-12岁兒童怙恃，供给親子遊览和親子教诲辦事。那時，親子遊企業大多走OTA平台的成长模式，不外開創人谢震對峙研發本身的特點親子遊產物，成长“自营+平台”的贸易模式。

從财產链角度，麦淘親子结構上遊兒童場景教诲產物，以自营產物打造自有IP，今朝已成长了包含麦淘實行室、麦淘童趣汇、當地親子勾當、长线親子遊等分歧產物线。

好比“麦淘實行室”專注于3-10 岁兒童的科學教诲，触及的科學硫磺皂,勾當包含物理、化學、創客、工程、微生物、天然和博物馆等。凭仗其可控性强、可尺度化复制的特色，麦淘實行室2018年一年就在上海铺出70個勾當網點。该項目已與多所中小黉舍互助，為其供给教诲和课程支撑。

财產链中遊，麦淘親子創建了互联網平台。2015年，“麦田親子遊”改名為“麦淘親子遊”，同時公布APP。平台產物笼盖親子場馆、親子旅店、户外勾當、夏/冬令营、親子遊览/遊學等版块。

在渠道链接方面，麦淘親子用低客单價+高質量课程的麦淘實行室等產物拉新，再将用户迁徙至高客单價的长线勾當、营地勾當。

麦淘親子的融資進程相對于较為顺遂，前後得到隆重本钱、開物華登、有成基金、复星、森马投資、晨晖創投等機構数万万美金的投資，今朝已完成到B+轮融資。

2）不做產物做脱销款平台也有流量

有人自营，也有人做卖水的。侠侣親子主如果做親子遊項目標整合平台。

厦門侠網遊览辦事有限公司（平台及品牌名為“侠侣親子”）建立于2012年5月，总部位于福建厦門。今朝供给的辦事包含：高性價比的景區樂土、旅店民宿、餐饮美食、親子教诲、农特好物等團購辦事。

用户定位上，侠侣親子面向3-12岁孩子的家庭。從品牌價值来看，侠侣親子重點放在“親子遊范畴”+“高性價比的團購辦事”。

贸易模式方面，侠侣親子采纳的是電商平台模式。它其實不研發親子遊產物，只是作為平台為用户供给整合的更優惠親子遊辦事。

按照官網公司堆集了900多万小步伐用户，微信粉丝达600多万，同時谋划多種類型的親子社群。

自2016年始，侠侣親籽實現了3年100倍的增速，完成為了厦門、上海、北京、深圳、杭州等天下30個一二线都會的结構。公司于2017年完成由联手投資领投，铂欣本钱跟投的A轮融資。

3）将来趋向：借力打力IP少不了

傳统OTA流量逐步萎缩，新兴IP突起势在必行。

業内助多認為：遊览業立异關头在于IP。只有真正带有IP的遊览項目才會赚钱。方特一個《熊出没》IP，一年的综合收入跨越20亿。迪士尼景區收入里，1/3是带有IP的文創商品，1/3是門票，1/3是旅店。

親子遊市場，由于用户特質，對付IP的爱好和付费意愿更高。

今朝海内IP仍是以引進為主。

好比在與日本熊本熊互助時代，驴妈妈曾帮忙“甜美小镇”打造成為IP，經由過程IP的延续深刻策動，该小镇的旅客量從2016年的6万人增加到2019年的290多万人。

而驴妈妈建立于2008年，在OTA行業竞争剧烈的那時，驴妈妈對准自由行和目標地景區這一细分范畴，渐渐成长成為OTA市場首要竞争者之一。

2015年，驴妈妈注册牌号“驴悦”，成為几大OTA里第一家将親子遊注册制品牌的公司。操纵本身平台資本上風，驴悦親子遊以後一年時候里，驴悦親子遊公布超800条產物，举行了超200場親子勾當，晋升了本身的品牌認知度。驴悦親子遊主題重要包含如夜宿、RunningFamily、天然講堂、中國傳统文化、博物馆、科學摸索、親子教诲、脚色飾演等几大系列勾當。

除IP引進，比年来，行業也都在自建IP，好比傳统遊览股癬藥膏,中的“千古情系列”就是典范的遊览IP。親子遊IP打造也必要連系處所特點或品牌特點、将人文、科技、意見意义、教诲連系起止癢液,来，難度更大，但價值也更高。