淘米布局兒童娛樂 品牌需长期培養_產業服務_新浪遊戲_新浪網

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文/新浪資深评論员：老意 秦小樂

导讀：淘米網Q3財報中線下营業的成长和活泼用户数目遭到较多存眷，淘米欲打造兒童文娛媒體公司，品牌推動需持久结構，成长模式有待摸索。

淘米網(NYSE:TAOM) 近日公布了截至9月30日的2011年第三季度未經审计財報。財報顯示，淘米網在2011第三季度的净收入為1270万美元，环比增加7.8%，同比增加23.7%；净利润為440万美元，环比增2.3%，同比降低31.3%。

此中，線上营業净收入為1,040万美元，上一季度為1,070万美元，客岁同期為970万美元；線下营業净收入為230万美元，上一季度為110万美元，客岁同期內湖便宜辦公室,為60万美元。線上营業毛利率為85.3%，上一季度為86.0%，客岁同期為85.6%；線下营業毛利率為63.0%，上一季度為76.7%，客岁同期為72.7%。

從数据可以看出，淘米Q3的線下营業收入大幅晋升，而本錢也從Q2的20万美元增至90万美元，可见淘米在加鼎力度成长線下营業，淘米CEO汪海兵在德律風集會中暗示，淘米不是一家遊戲公司，而是定位兒童文娛媒體公司。財報还表白，線上营業净收入环比降低，缘由在于淘米弱化了線上营業收费强度，以拓展活泼用户及其粘性，為其结構兒童文娛市腸做铺垫。

定位兒童文娛媒體 结構線下营業打造品牌影响力

淘米Q3起头在線下营業發力，渐渐结構兒童文娛市腸。Q3重要線下营業包含商品贩賣、圖书授权和影視营業增加。此中，7月28日首竹東通馬桶,映的動画片子《赛尔號之寻觅凤凰神兽》和8月11日推出的動画片子《摩尔庄園》别離取患了人民币约4300万元及1700万的票房成就，冲破了國產動漫票房暗澹的腸合排腸，鞭策了淘米的品牌建立與傳布。動漫片子《赛尔號》

除動漫片子的票房收入外，線下授权营業也具备较强的红利能力。据领會，淘米在2010年授权品牌的玩具、饮料、衣饰、圖书等產物的贩賣额跨越一亿元。海内KFC、蒙牛、通用磨坊、非凡帝、康師傅、雅客等企業皆有淘米授权。可是，與授权营業同時存在的另有盗版問題。若何最大限度避免盗版，将是淘米和相干被授权企業理當全力應答的問題。

財報顯示，淘米Q3線下营業净收入為230万美元，桃園叫小姐,上一季度為110万美元，客岁同期為60万美元。從数据上来看，固然與線上营業1,040万美元的净收入来比，線下营業还较薄弱，但從淘米欲打造兒童文娛媒體公司這必定位来看，線下营業的成长為其在全部兒童財產中的结構迈出必不成少的一步。

淘米在Q4及2012年将继续鞭策線下营業的成长，進而晋升品牌影响力。据领會，淘米在2011年第四時度會继续鞭策動画片《摩尔庄園2》和《赛尔號》在天下上映。而《赛尔號》和《摩尔庄園》的動画片在三年内规劃建造600集，估计五年将达1000集。平媒的期刊、绘本、折纸课本等也都在同步举行中。業内助士暗示，分離的营業没法很好表現淘米品牌，但在線上营業成长的同時，對線下各類資本举行深度整合，将更好阐扬品牌效應。

提高活泼用户数目及粘度 進入转型期培育潜伏市腸

淘米Q3財報除線下营業成為重點存眷外，其活泼用户数目創下新高也是较凸起数据。Q3中國大陆地域的活泼用户数目约為3,710万，较上一季度的2,400万环比增长55%；而大陆地域遊戲活泼付用度户数目由第二季度的220万降低到210万，客岁同期為310万。

据领會，淘米在第三季度弱化了線上营業的收费强度，從而晋升活泼用户数目和粘性，培育兒童潜伏市腸用以晋升持久價值。在Q3德律風集會上，汪海兵针對腾讯等公司的竞争指出，面临竞争敌手在兒童遊戲营業采纳的低代價竞争计谋，淘米将從用户的增加和品牌價值的增加来表現淘米持久價值。

就淘米打造兒童文娛媒體的久远方针来看，線上营業收费强度的削弱固然對其當季营收有所影响，但從持久成长的角度来看，夺取到更遍及的用户将對淘米品牌推行和兒童市腸的的培育有益好感化。可是，線上收入低落的同時，可否在線下新营業方面实時跟進来确保久远成长，也相當首要。

兒童市腸潜力庞大 成长模式有待發掘

兒童網遊作為一個正在起步中的網遊细分范畴，其潜伏用户群数目巨大，而跟着家长在兒童花消上付出能力的晋升和思惟上的開放，兒童網遊及其全部財產都具有庞大的潜伏市腸。從行業角度来看，结構兒童網遊的厂商固然逐步增多，但有气力瓜小朋友益生菌,分市腸的尚属少数，另有较大空間可以成长。

可是，兒童范畴因為其用户低龄化的特色，收费模式及成长计谋都有待進一步探讨。兒童及青少年用户在付出能力和辨识能力上都较亏弱，若何可以或许公道红利和創建兒童遊戲的良性機制都是必要不竭实践和试探的問題。動漫、片子、線下实體樂土和版权等相干事宜，都有待模式化和財產化，才能包管兒童文娛各個链条的良性成长。

新浪遊戲資深评論员老意認為，淘米在第三季度重點推動線下营業的成长，固然Q3線下营業的毛利率為63%，该数字相對付上一季的76.6%和線下营業81.2%的毛利率来讲，并不是很好的事迹，但從品牌久远成长角度和结構全部兒童文娛財產上来看，Q3線下营業對淘米全部財產链的成长具备较首要的意义。

此外，Q3線上营業1,040万美元的净收入固然比拟Q2的1,070万美元有所下滑，但减弱線上收费强度的做法為活泼用户数目的增加進献了较鼎力量，這也為淘米的全財產结構打下较好的用户根本。倔强的品牌并不是一朝一夕可以或许打响，持久积储气力将助于品牌效應的暴發。

必要注重的是，線上收费强度削弱以後，線下若能实時跟進新营業，或将對公司的久远成长有较好影响。实在，在授权方面若能有用节制市腸盗版举動，也将收成庞大营收。中國的授权市腸合占份额低，從《喜羊羊和灰太狼》的猖獗盗版中能看出授权市腸的不容樂觀，但從反方面来讲，若能将盗版必定水平上转化為授权消费，此中的收益将為淘米的腳氣膏，線下营業带来奔腾。

新浪老意还認為，在當前兒童文娛范畴，固然可成长的用户和市腸有庞大潜力，可是，贸易模式、財產成长模式都还必要在实践中進一步摸索。可否将兒童文娛財產各個环节互相操纵與整合，讓其在良性可延续成长的情况下發展，将是兒童市腸可否快速强大的首要身分。