旅遊管理:親子遊细分市場

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親子遊廣泛意义上指家长带着小孩一块兒觀光，具备促進親子豪情、促進家庭瓜葛的感化。本色上因此親缘瓜葛為根本，以親子互動為重要特性。跟着住民可安排收入的晋升，以家庭為单元的出行变得愈来愈廣泛，而親子遊的情势也较為多样，可以包括出境遊和境内遊，长线遊和周邊遊，参觀遊和休闲遊等分歧的情势。其焦點内容為加倍凸起親子互動的内在，以遊览作為载體，促成家庭瓜葛慎密，親子互動畅达。

嬉戏内容由傳统遊樂土向偏教诲類產物成长

親子遊的重要内容今朝仍以比力傳统的内容為主。從查询拜访数据看，近两年，傳统的機器遊樂土和動物园等情势依然占比最高，親近大天然等以天然景觀旅遊為主的親子遊情势也比力常見。從详细的嬉戏内容和情势看，遊樂土因其特别的親子遊属性而桂林一枝，天然参觀、都會参觀、田舍體驗等市場较常見的產物，嬉戏比例依然较大。

成长阶段

品格出行

在寻求品格留宿體驗的進程中，消费者對旅店的需求從最初知足根基的心理需求，如平安恬静，到辦事殷勤，進级為但愿旅店能供给一些附加辦事，如IP植入、组织親子主題勾當等，来收成愉悦的留宿體驗和培育親子豪情。

2018年8月中國親子出行人群對旅店的需求

宏觀市場

⚫ 2018年我國住民人都可安排收入為28228元人民币，此中镇住民人都可安排收入39251元，屯子住民人都可安排收入14617元，國民总體消费能力晋升。 ⚫ 2018年在线度假遊览预订市場买卖范围到达1051.81亿元人民币，名义增幅11.0%，在线度假遊览市場正處于高速成长時代，公共度假遊览習气養成。

市場阐發

在结伴方法上，我國住民旅客有着强烈以家庭為单元出遊的意愿，家庭型度假需求渐渐上升，親子遊作為家庭结伴出遊的首要構成部門，极具成长潜力。2018年天下诞生生齿1523万人，生齿诞生率為10.94%，比2017年削减235万人。自2016年周全施行二胎政策，二胎数目逐步上升，总體比例在50%摆布。因為二胎比例增大，将来二孩家庭将成為親子遊览市場的消费主力。

親子遊市場今朝需求状態

親子遊市場今朝消费特色阐發：（1）海内周邊遊產物受青睐。因為親子遊的特别性，需斟酌到孩子的經受能力、出行時候、行程平安等身分，使得消费者加倍愿意選擇路程较短的海内遊，出格是周末操纵小长假的周邊遊；（2）自驾及高铁親子遊垂垂風行。跟着汽車的普及，和海内門路交通體系和辦事體系的扶植進级，自驾遊成為愈来愈多消费者的選擇，其自由性和機動度是一大亮點。動車高铁相较于飞機，具有機動的班次和更多的路過站點和相對于不乱的代價，受抵家庭用户的青睐；

市場款式

親子遊市場范围增速较快。我國親子遊市場今朝比拟于总體遊览市場，范围依然很是小，浸透率较低，依照 2018 年的数据，我國海内遊览收入 5.13 万亿元，而親子遊市場浸透率仅约 1%。但自 2014 年至 2018 年，CAGR高达约 93%，且估计市場空間仍有较大的成漫空間。從出遊天数来看，3-5 天的占比到达约 60%，為最多見的選擇，5 天以上的占比约 33%，占比也已达三分之一。整體上親子遊的出遊時候相對于较长，可搭载的遊览内容相對于加倍豐硕。

親子遊出遊天数以 3-5 天占比至多

CAGR是Compound Annual Growth Rate的缩写，意思是复合年均增加率。复合年均增加率是指：一項投資在特按時期内的年度增加率。其计较法子為总增加率百分比的n方根，n相即是有關時代内的年纪。

政策导向

親子文旅市場相干政策

⚫ 比年来文旅、研學遊览政策频發，顶层設計不竭完美健全，相干轨制框架不竭细分，為親子文旅市場供给成长新機會。

⚫ 按照公然数据显示，2018年中國親子文旅市場已超千亿范围，将来親子遊览市場范围将继续稳步晋升。

親子都會

在线親子遊用户客源市場集中于華东華南沿海等地，經濟成长敏捷的都會親子出遊需求兴旺，江苏、廣东、上海别離位列在线親子客源市場前三。

從线级都會散布来看，在线親子遊用户重要散布在超一线、一线都會，反應出二线以上都會用户親子遊需求较高，二线及如下都會用户親子遊需求也在快速增加，下沉市場潜力庞大。

親子出行行業的 PEST 阐發

親子决议计划

截至 2018.8 中國親子人群近来一年携孩出遊耗费

⚫ 用户在選擇親子遊產物上，重要存眷點在于平安、卫生、品格身分，其次是孩子的樂趣水平，兒童在遊览决议计划的话语权逐步加剧，代價身分排名其實不靠前，阐明用户對付親子遊產物的代價敏感度逐步低落，品格需求较着。 親子作為遊览高客单價用户群體，能力可觀，從在线親子遊用户消费程度维度来看，中高消费能力用户占比达84.4%。

消费端，今朝海内親子遊的重要動身地依然集中在經濟较發财地域，如一线都會，和杭州、重庆、南京等經濟较為發财的都會。我國親子出遊人群年消费额散布较均匀，整體上看，3000-10000 元占比力高，合计占比达 58.1%，以親子出遊人群曩昔一年均匀出行 3 次来看，均匀每次耗费约 1000-3300 元摆布，整體上估测仍是以海内及周邊遊為主。

春秋偏好

親子遊產物偏好上，分歧春秋阶段的兒童家庭存在品類差别。天然風景類產物知足家庭用户户外體驗需求，成為首選項目；12岁及如下青少年兒童處于認知成长阶段，偏好主題樂土、動植物园等文娱性子较强的產物；大龄兒童在遊览產物上更注意人文内在寻求自我晋升，博物馆、研學類成為此類用户的需求导向。延续挖掘分歧春秋段兒童樂趣、刺激和匹配用户樂趣點，在主題類型和體驗深度上加大差别化辦事力度，會继续成為将来遊览企業及供给商的親子遊運营重點。

產物布局

针對親子遊行業今朝的成长状態，其存在的一些凸起問題包含產物条理布局的分歧理、產物较為同質化、配套举措措施较為後進和親子互動的身分较為缺少等。

出行半径

受访者在将来一年规划携孩省外遊和出境遊的意愿加强

交通东西的快速成长给親子出行带来便當，受访的親子出行人群将来一年更偏向選擇中远程的親子遊路线，選擇省外遊和出境遊（含港澳台）出遊的意愿均显現增加趋向。

截至2018年8月中國親子出行人群将来一年规划的携孩出行類型

OTA

從親子遊運营企業来看，重要集中在 OTA 范畴及其他一些專注親子遊產物或運营的平台。今朝重要的 OTA平台，大瑜伽繩,都會開通親子遊频道或專栏，專門開辟和成长親子遊項目，從今朝親子遊平台的成长环境来看，大都平台的親子遊產物依然较同質化。大型 OTA 平台如携程、同程藝龙等可借助本身在資本端、目標地端及渠道真個上風，成长親子遊業態，获得范围和本钱上風，且操纵 OTA 行業的先入上風構建壁垒，其實不断讓親子遊產物往定制化標的目的成长。驴妈妈平台因為專注門票和周邊遊范畴，其開辟“驴悦”品牌專注親子遊，并成长定制化、深耕内容、推出主題親子遊產物，快速博得市場承認，也是借助了自己在 OTA 中一個相干细分范畴的领先上風，并操纵本身线下推行和深耕内容的模式，構成竞争上風。

平台成长親子遊的焦點上風在于目標地資本、渠道端，或對付親子遊產物赛道和内容的立异。OTA 平台成长親子遊营業的上風在于其本身在資本端和渠道真個上風，對付大型 OTA 平台来講，其自己在在线遊览市場即把握了必定的資本上風、渠道上風，而且部門 OTA 平台已在目標地举行深耕，能連系遊览產物的特征举行定制產物的設計；此外，一些專注于親子遊產物的平台，其焦點竞争力则更多體如今對付内容的深耕上，部門專注親子遊的平台推出如 STEM 教诲、外洋特定機構或區域的遊學等特點化和差别化，且今朝市場较為缺少的產物，以求在親子遊市場具有必定竞争力。

親子遊财產链

上遊：親子遊目標地產物質量成關头

在親子遊财產链的上遊，交通端、留宿及配套举措措施端，整體與其他觀光的方法相雷同，同時也具有必定親子遊的特點属性。交通端，因為親子遊相较于出境遊等，更方向自由行的方法，其對付傳统交通方法的依靠相较于其他遊览方法可能较低。2018 年，我國出境遊搭客選擇跟團遊比例达 42%，已靠近自由行比例，而親子遊搭客中，仅 6.4%選擇跟團遊，自由行比例到达 51%，這也與出境遊人群比例较低，出境遊不肯定身分较多，選擇跟團遊比例较高有關，海内遊览及周邊遊傍邊，自由行的比例相對于较高。

親子遊中自由行比例较大（2016）

度假旅店作為今朝遊览業態從参觀遊向休闲度假遊变化的最首要载體之一，是晋升旅客體驗和提高客单價程度的首要配套举措措施。親子遊度假旅店重點针對孩子的偏好，由于捉住孩子的需求，就可以顺带留住怙恃，孩子的需求是親子遊傍邊相對于更高位的需求。但親子遊度假旅店除必要在捉住孩子的樂趣點和需求，也減肥食品推薦,必要進一步晋升内部的通例辦事質量和硬件举措措施的品格，如许對付配合出行的怙恃才是具备粘性的，而且可以或许使得全部旅店的體驗感和吸引力更强。

親子遊财產链

中遊：平台和前言更趋專業化和定制化

親子遊财產链的中遊仍以 OTA 等平台和其他前言為主。親子遊資本經由過程中遊平台的整合，将加倍趋于專業化、個性化和定制化。這由親子遊產物供應和市場竞争、親子遊消费者需求和中遊平台本身的竞争款式三種身分配合决议。

需求真個变革引领中遊平台對產物的挑選和設計。從需求端来看，家长對付孩子在年少時代的性情塑造，和面临坚苦和未知状態時風致的塑造愈来愈器重。從此角度来看，市場對付親子遊產物的需求起首将更偏向于有深度、質量高；其次傳统的以参觀和平凡休闲度假為代表的親子遊產物愈来愈難以知足對付孩子性情塑造的帮忙和促成感化。有针對性、定制化的親子遊產物能针對孩子分歧方面的需求，故而被愈来愈多的必要。比方保存能力摸索、职業體驗培训、體育拓展练習、性情塑造和發育拓展等针對性较强的產物均可以在親子遊產物中呈現，以處所天然或文化主題為特點的遊學產物同样成為综合熬炼孩子各方面能力的首要產物情势，而且遊學產物自己就會因所依靠的天然某人文景觀而存在差别化，可以成长定制化。

親子遊财產链

深耕内容望带来首要竞争力

從中遊平台的竞争属性看，OTA 行業的竞争款式较開阔爽朗，内容差别化和定制化的趋向较明白。海内 OTA行業的竞争款式今朝相對于较清楚，以携程為首的携程系盘踞近 7 成的市場份额，為行業的绝對龙头，而且其對付資本端和機票旅店等高频买卖的节制力很是强，但 OTA 市場今朝总體對付内容的深耕尚显不足，包含目標地開辟、定制遊览和内容辦事等。将来低频买卖，即包含定制化遊览、個性遊览辦事、目標地深耕等将成為大的成长趋向，高频买卖真個上風相對于安定，而内容深耕将可能带来新的竞争上風。

故對 OTA 龙甲等中遊平台或前言来講，深耕目標地，同時對優良親子遊產物举行挑選，并最佳匹配到下流如何改善慢性咽炎,消费者的個性化需求上，是其焦點竞争力之一。因為親子遊是跟着經濟成长和遊览需求变化而發生的相對于加倍定制化的遊览模式，比力契合 OTA 等的成长標的目的，故愈来愈多的平台将親子遊做成專栏項目举行推行和谋划，膝關節暖貼,這也将有益于親子遊項目標快速成长。

親子遊财產链

下流：需求快速暴發，差别化快速凸显

親子遊财產链的下流重要為親子遊用户及消费者，和其對付親子遊產物的需求。需求真個趋向表示在，不但总需求量快速增加，且需求的差别化也逐步较着。分歧布景的家庭、分歧的消费能力、分歧春秋段的孩子和家长對付孩子分歧的成长思绪、分歧的遊览認知，城市致使對付親子遊產物需求的差别化。下流需求的差别化會倒逼上遊的親子遊產物供應市場的变革和鼎新。上遊親子遊產物會更多斟酌和連系下流需求的变革，在本身的定位上實現差别化。

辦事是親子遊產物體驗感的首要身分。親子遊的需求對付體驗感的请求较高，故親子遊項目除必要具有項目自己的優良属性外，還必要在與下流用户直接對接的配套辦事端举行深耕，该辦事除包含傳统的度假园區内辦事外，也包含與孩子的互動交换、共同指导等，以求营建最适合孩子的親子遊情况。

親子平台專題

親子遊平台：麦淘親子專注 STEM 教诲，定位细分赛道

麦淘親子重要辦事于具有 3-12 岁孩子的家庭，其為專注親子遊范畴場景的教诲平台，建立于 2014 年。麦淘親子遊由行業内遊览、教诲、IT 等范畴内的数位資深人士倡议建立，前後得到過量轮和多家大型投資機構的融資支撑。公司的融資進程也相對于较為顺遂，今朝已完成到 B+轮融資。其前後得到隆重本钱数百万元天使轮融資；A 轮融資于 2015 年 7 月举行，其得到由開物華登领投、有成基金跟投的逾 4000 万人民币；2016 年末麦淘親子完成為了由复星同浩資本事投，森马投資、晨晖創投跟投的 7000 万元 B 轮融資；近日，麦淘親子完成近万万美元 B+轮融資，由上市公司精锐教诲领投，A 轮股东開物華登跟投，青桐本钱担當本轮融資独家财政参谋。麦淘親子重要的產物形態為“自营+平台”的模式，其自有產物的種類较為豐硕，情势立异，包含麦淘實行室、麦淘童趣汇、當地親子勾當、长线親子遊等。

“麦淘實行室”已成為公司首要的立异產物，具备较强的IP 效應，公司的 B+轮融資将重要用于成长“麦淘實行室”項目，為公司焦點竞争力。该項目專注于 3-10 岁兒童的科學教诲，触及的科學勾當包含物理、化學、創客、工程、微生物、天然和博物馆等，其互助了不少中小黉舍并為其供给教诲和课程支撑，属于具备深度的親子教诲項目。麦淘以中國孩子 K12 教诲阶段 STEM 教诲的指导者為方针，開辟專業的親子遊教诲產物。其產物注意凸起本身的品牌，具备较强的 IP 效應。在教诲和講堂的進程中，融入豐硕有趣的場景，寓教于樂，必定水平上凸起“遊”的身分，讓孩子在快活中進修。同時，“麦淘實行室”目進步驻到不少講堂當中，其專業度也已获得遍及的承認。

麦淘親子和“麦淘實行室”在品牌運营上具有上風。其采纳线上推行的系统来低落本身的招生本钱，而且經由過程契合國度政策来低落本身項目推行的難度。產物本身也開辟和拓展多場景的模式，包含冬夏令营、遊學等多種情势的產物，增长產物的合用場景，晋升消费频次。

親子平台專題

麦淘親子遊的谋划上風

STEM 教诲（科學 Science、技能 Technology、工程 Engineering、数學 Mathematics）在海内今朝尚處于比力空白的阶段，特别针對 3-10 岁孩童，STEM 教诲更加缺少，但此種情势對付孩子的成长具备极為首要的意义，故麦淘的項目捉住客户需求，為本身带来较强的竞争力和粘性。此外，麦淘親子也在不竭豐硕產物矩阵，其產物還養生茶推薦，包含境外遊學、境内特點親子遊等產物。

親子平台專題

親子遊平台：驴妈妈携定位上風深耕内容

驴妈妈為我國 OTA 市場的首要竞争者之一，其在 OTA 市場中，深耕門票、周邊遊及親子遊范畴，在親子遊范畴創建本身的细分品牌“驴悦”，将親子遊產物 IP 化，充實操纵本身的平台資本上風，和在周邊遊等范畴的定制上風、深耕目標地上風，打造過细出色的親子遊產物和文化。在品牌 logo 的設計中，“驴悦”依靠于“驴妈妈”三头小驴的經典形象，并加之了一個小脚丫，與孩子的形象完善交融，也最形象化的凸起品牌寄义和内容。

“驴悦”品牌于 2015 年注册，是 OTA 企業中第一家将親子遊注册制品牌的公司，展示出驴妈妈對付親子遊市場的高度器重。仅 2016 年驴悦親子遊就公布了多达 800 条的產物，举行了跨越 200 場的親子勾當，經由過程大量的親子遊產物打造，和親子遊勾當的敏捷增多，驴悦的品牌認知度和市場承認度在不竭晋升。

驴悦长于捉住親子遊首要窗口，深耕内容。驴悦重點掌控寒暑假等親子遊的岑岭時段，在冬令营、夏令营等情势长進行深度拓展，而且将這類较长時候的窗口期用来連系出行半径更大的出境遊等方法，并推出境外遊學、研學等產物。驴悦在親子遊產物的打造上，深耕内容，将多種特點的親子遊項目举行連系或設計，晋升親子遊產物質量。

因材施教，按照孩子的特性設置分歧的主題。驴悦會按照孩子所處的分歧春秋段、智力和身體發育状態的分歧，設計分歧特性的親子遊產物，加倍注意親子遊產物的主題性，經由過程分歧的主題設置，来對應分歧的受眾群體。今朝驴悦親子遊主題重要包含如夜宿、Running Family、天然講堂、中國傳统文化、博物馆、科學摸索、親子教诲、脚色飾演等几大系列勾當。驴妈妈加倍注意對孩子综合本質的培育，包含常識程度、社交能力、意志品格等等，而這些能力的培養又被設計在其所推出的主題勾當中。

親子研學

我國研學觀光機構数目快速爬升

我國研學遊览人次及市場范围显現快速上涨

親子遊成长的将来趋向

（一）由休闲度假向摸索體驗過渡

親子遊更注意親子互動和親籽實践的體驗度。我國遊览行業总體正履历由参觀遊到休闲度假遊的過渡，更长的遊览時候和更高的客单價程度成為大的趋向。因為親子遊相较于傳统的遊览，加倍注意親子互動和親籽實践的體驗感，故而對付目標地的请求更高，文娱項目加倍注意實践摸索的属性，而非仅仅具有康養休闲的属性。在总體的業態特性上，将来的親子遊項目请求将美景與空間相連系，将教诲與摸索相連系，将硬件與摸索實践的文化空气相連系，這對付親子遊項目提出了较高的请求。

（二）定制化和主題化為大势所趋

将来親子遊将由同一化往個性化的標的目的成长。估计體如今親子遊項目加倍方向定制化和主題化。親子遊的主題化是與目標地的天然風景和文化特點相連系的。比方戈壁保存常識主題遊學和親子遊，因此戈壁這類特定天然生態為依靠的，而中國傳统文化親子遊，好比曲阜孔子文化親子遊，是依靠本地特點的人文汗青和文化秘聞而發生。可見主題類型的親子遊将深度依靠于遊览目標地的天然某人文特色。親子遊的定制化也反應了親子遊将来可能的细分赛道较多，可立异空間较大，细分赛道的蓝海空間值得存眷。

（三）出行半径扩展，高消费寻求自由

親子省外遊意愿较着晋升。按照 2018 年相干查询拜访数据，自今朝親子遊的出行范畴和出行情势看，省外遊意愿较高，到达 70.4%，意愿增加 10.1%，出境遊意愿更是高速增加 77.3%。相比拟，省内遊意愿降低 21.2%，市内遊意愿降低 27.6%。親子出行人群将来显現加倍偏好远程親子遊的趋向，且跟着人都可安排收入的快速增加，估计将来親子遊出行半径将快速扩展。

親子遊成长的将来趋向

（四）更器重對孩子综合本質的培育及風致塑造

親子遊產物更凸起對孩子综合本質培育，家长的此種需求也不竭加强。今朝市場上愈来愈多的親子遊產物再也不仅定位于简略的嬉戏，而是在孩子的培育和教诲上推陈出新，操纵親子遊或遊學等方法，設計完备的针對孩童本質教诲和各方面能力培育的方案，并以此作為本身產物的焦點竞争力。

從需求端看，今朝不少的孩子家长加倍偏向于讓孩子可以或许在親子遊中获得更多的體驗機遇和熬炼，而且親子遊產物可以或许有周全且科學的培育方法，讓孩子經由過程親子遊，培育加倍科學有用的進修和糊口方法，讓性情和處置問題的方法都获得熬炼和提高。需求真個呈現也會倒逼供應端產物不竭往晋升孩子综合本質的標的目的成长。

（五）分歧行業跨界互助，豐硕功效熠熠生辉

将来的親子遊市場估计必要分歧行業的跨界互助。比方今朝的親子遊市場對付親子遊產物的教诲意义请求较高，也有不少專注于親子遊行業的平台起头主推 STEM 教诲等特點教诲辦事，故而親子遊產物與教诲行業的連系估计将愈来愈慎密。親子遊與教诲行業的連系，不但體如今愈来愈多有履历的教員投入到親子遊產物當中，同時也必要更多的教诲專家為孩子設計加倍科學及公道的講授方法。親子遊還必要與更多分歧行業举行跨界互助，比方體育财產、設計财產、其他文化财產等等，跨界是遊览行業将来总體的成长趋向之一，親子遊因為加倍特别的性子和受眾群體，更必要各個财產切确共同，應用各自的上風，實現完善的交融。

总结與思虑

（一）親子遊與傳统遊览產物的差别较着

親子遊產物與傳统遊览產物的差别植物生長活力素, 重要在于其受眾因此孩子為主的家庭，孩子的需乞降爱好是遊览内容的焦點身分。故而，在遊览產物的設計上，必要注重几點，其一是契合孩子的需乞降偏好，這是親子遊項目發生需求的焦點身分；其次，注意親子互動，這也是今朝大都親子遊產物傍邊，轻易轻忽的一點，但好的親子互動，可以或许大幅晋升親子遊項目標體驗，親子遊項目必要注意在遊览内容傍邊多斥地和添加親子互動的环节和時候；第三，親子遊產物的過细辦事很是首要，因為親子遊項目携带孩子，且孩子大都春秋较小，必要在旅途進程中有较多的配套辦事和顾問，家长在嬉戏進程中轻易目不暇接，親子遊項目自己的辦事职員和事情职員必要有專業化的陪伴和辦事孩子的履历。

（二）细分解和定制化引领大趋向

親子遊的细分解和定制化趋向，相较于傳统遊览，或加倍较着。由于親子遊市場跟着遊览市場的快速成长和消费能力的不竭晋升，其内容搭载的属性不竭加强，内容属性较遍及。而针對分歧春秋阶段、分歧發育阶段的孩子来講，親子遊產物的差别化和定制化显得异样首要，“因材施教”也逐步成為親子遊范畴的首要理念。因為需求的豐硕多样，親子遊细分市場估计将不竭细化，而每一個细分范畴都必要有比力顶级的產物呈現，今朝親子遊细分范畴的空間很是廣漠，且大都细分范畴還處在蓝海竞争的环境，產物品格和優良的贸易模式可以帮忙親子遊品牌快速突围和突起。

（三）親子遊市場保持高速成长，或成将来家庭刚需

親子遊市場今朝增速较快，2014-2018 年 CAGR 约跨越 90%，但今朝总體浸透率仍较低，估计将来几年，親子遊市場仍将保持较快的增速。跟着二胎政策铺開，和住民可安排收入的晋升，親子遊市場仍存在可觀的增量。跟着更多家庭對付孩子的教诲問題愈来愈器重，投入的精神愈来愈多，教诲的情势也不但局限于講堂講授，經由過程親子遊等方法，對孩子的身心康健、性情養成和面临坚苦問題的摸索息争决能力举行培育，在家长的眼中愈来愈首要。共同生養政策對复活兒预期的促成，将来家庭在消费能力较充沛的环境下，親子遊几近成為必可很多的刚需，而對產物質量的需求将永不止步。故而真正有價值、有内容、有针對性的親子遊產物将發生很是高的用户粘性，全部親子遊市場在今朝浸透率较低、行業需求快速扩展和新品類的立异驱動下，估计仍将連结快速的增加。

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