玩具市腸迎来多元需求 成年人“入坑”潮流玩具

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一年一度的雙11到临，潮水玩具市腸再度成為各大電商平台必争之地，玩具市腸迎来更多元的市腸需求。玩具底子的属性值“伴随”再也不是小朋侪的專属，成人市腸豐硕的樂趣圈层讓“潮水”“保藏”的趋向愈發現顯。

玩具市腸成人化趋向较着，潮水、保藏玩具的复合年均增加率已达26%。此中，积木成為行業品類傍邊复購属性最高的品類，粉丝春秋不分老幼。

IP授权带火潮玩

奥特曼拿下百大IP排名第一

IP授权是潮玩類目焦點的贸易模式之一，中國玩具和婴童用品协會公布的《20台北援交,22中國品牌授权行業成长白皮书》顯示，2021年，我國年度授权商品零售额為1374亿元，同比增加24.2%；年度授权金為53.2亿元，同比增加28.2%。

按照2021年淘系（淘宝+天猫）百大IP榜单，宇宙英雄奥特曼拔得头筹，宝可梦、小刘鸭排列第2、第三，泡泡玛特的Molly排在第四。百大IP中，别離有43個動漫IP、26個潮玩IP、12個遊戲IP、9個影視IP、6個脸色包IP、3個文創IP和1個虚拟偶像IP。

百大IP排名按地域分，共有中國IP45個、美國IP26個、日本IP22個、欧洲IP6個、韩國IP1個。中美日IP排列前三，這與《2022中國品牌授权行業成长白皮书》的数据根基一致，白皮书顯示在IP所属處所面重要國别别離為中海内地（33.1%）、美國（30.2%）、日本（9.9%）等，中國（含港澳台）IP占比進一步扩展，达37.0%。

百大IP中的中國IP数目占比则高达45%。在國貨突起、國貨物牌在多個范畴影响力一日千里的大布景下，通太短視频、直播、私域运营等新营销情势，来自海内的IP的总體影响力也快速增加。

仅看TOP10的IP，中國IP也盘踞四席之多，與日本IP等分秋色，美國IP盘踞两席。進入TOP10的中國IP别離是小刘鸭、Molly、故宫文創、Nanci囡茜；進入TOP10的日本IP别離是奥特曼、宝可梦、新世纪福音兵士、灵活兵士高达；進入TOP10的美國IP则是来自迪士尼的冰雪奇缘和钢铁侠。

按IP類型分，别離有43個動漫IP、26個潮玩IP、12個遊戲IP、9個影視IP、6個脸色包IP、3個文創IP和1個虚拟偶像IP。動漫IP占比43%是最受市腸接待的IP類型，其次是潮玩、遊戲、影視、脸色包。各种型排名最前的IP别離為：動漫-奥特曼、潮玩-Molly、遊戲-原神、影視-钢铁侠、脸色包-小刘鸭。文創和虚拟偶像IP上榜起码，此中文創IP中唯一头部的故宫文創、中國航天和三星堆上榜，虚拟偶像中则只有元老级虚拟偶像IP初音将来上榜。

别的，若是依照公司来劃分，则迪士尼以绝對上風排在公司中的第一名，旗下总计有18個IP上榜，包含10個動漫IP、4個潮玩IP、4個影視IP，除前十的冰雪奇缘和钢铁侠，另有米奇、星黛露、蜘蛛侠、小熊维尼等等。

日本集英社的知名杂志《周刊少年Jump》進献的IP第二多，总计7個，且全数為動漫IP，包含龙珠、海贼王、咒術回战、银魂少年、火影忍者、JoJo的奥妙冒险和鬼灭之刃。

泡泡玛特以6個潮玩IP排在公司中的第三位，旗下進榜IP包含：Molly、DIMOO、SKULL PANDA、LABUBU、PUCKY、小甜豆。

其他公司如三丽鸥，旗下共有玉桂狗、美樂蒂、Hello Kitty、库洛米四個IP進榜。海内公司米哈遊和玄機科技别離有三個IP進榜，别離是原神、崩坏三、不决事務簿和斗罗大陆、秦時明月、武庚纪。若来和網易则别離有两個IP進榜，别離是Nanci囡茜、乃憨憨和阴陽師、第五人格。

玩具“伴随”属性再也不仅供兒童

成年玩家热中潮水和保藏

跟着复活生齿進一步放缓，单身生齿延续增加，玩具市腸的将来将迎来更多元的市腸需求。玩具底子的属性值“伴随”再也不是小朋侪的專属，成人市腸豐硕的樂趣圈层讓“潮水”“保藏”的趋向愈發現顯。也基于上述缘由，将来3至5年，兒童玩具市腸的复合年均增加率仅為6%，而潮水玩具（含保藏玩具）则高达26%。

因為潮水玩具行業所涵盖的兒童玩具、潮水玩具和保藏玩具三大類型玩具所面临的是分歧的用户市腸，供應差别性也较大。按照其消费者的采辦需求與產物偏好，用户群可细分為“學前發蒙”、“兒童教诲”、“本质教诲”、“潮玩圈层”和“情怀保藏”五大特點人群。

此中，潮玩圈层的消费客群重要包含饭圈、谷圈（特指采集ACG周邊產物的群體）、三坑（汉服、洛丽塔、JK礼服）、遊戲電竞、二次元、潮玩人群六大焦點圈层，這些圈层消费者的樂趣很是垂直，具备很高的采集及分享等情感價值。

但當下潮水玩具貨物的稀缺性和怪异性仍不足，是以經由過程预售、抽签、IP系列化表达、潮玩圈、新品日历等方法可以比力好地把圈层人群举行汇集和触达，深度通報產物價值。在品類機遇方面，Lolita周邊衣饰、盲盒、遊戲動漫周邊和棉花娃娃都是具备较高需求增速的品類，同時IP類潮玩需求兴旺，好比奥特曼、高达等，這也表現出潮水圈层人群在IP上的强心智。

以棉花娃娃為例，從2020教育機構,年下半年起头，“棉花美娃娃”便持久盘踞微博超话“潮玩周邊”類榜单第一位。有陈述统计，2021年棉花娃娃線上買賣额已冲電動清潔刷,破10亿元，線上采辦棉花娃娃及配件的用户已到达百万人的范围，比拟2017年唯一几万人而言，四年間增加了百余倍；同時，截至2020年年末，有成交記实的棉花娃娃商派别量已近万家，较2017年唯一不到400家商家的数目来看，一样实現了二十余倍的增加。

保藏價值玩具“破圈”潜力庞大

积木玩具笼盖全春秋段

情怀保藏人群的需求主如果稀缺性貨物挖掘，若何可以或许精准地找到這种消费者，有用地顯示出產物稀缺性是谋劃的難點。在品類機遇方面，古風衣饰需求增幅大，具备保藏價值的棉花娃娃如大娃、機車模子和機甲模子潜力庞大。

關于保藏玩具行業，按照易觀阐發公布的数据顯示，2020年海内保藏玩具行業進入暴發期。陈述估计2025年，我國保藏玩具市腸范围将冲破1500亿元，总體市腸增速高达35%。同時，以男性為主的IP达人型群體将進献最大增量，機甲變形、人偶、超合金等高阶保藏玩具将進献重要增量。與此同時，潮水跟從型人群的消费進级，将使得盲盒類贩賣增速趋缓，将来五年的复合增加率24.34%，市腸范围约210亿。

比方，作為中國潮玩界的头部品牌泡泡玛特2021年整年推出了限量款的MEGA收藏系列6款產物就樂成吸纳了一批男“粉丝”。發售時代累计吸引237万會员加入，破圈男性用户占比近50%，累计進献收入1.78亿元。在二级市腸中，相干產物更是被浩繁保藏玩家炒至高價。

别的，值得存眷的是，在潮水玩具中，积木成為行業品類傍邊复購属性最高的品類，今朝积木品類已笼盖了從1.5岁到90岁的全春秋阶段人群的诉求。

樂高积木樂成讓拼搭积木“圈粉”全春秋段。不外，因為其订價相對于较高，很多家长将眼光转向了國產“平替”。比方，雙鹰旗下多款汽車积木已成為消费者广泛承認的樂高汽車模子“平替”。

值得存眷的是，對中國文化的理解，特别是對付中國IP的包装和展現，國產积木相较海外品牌更具上風。比方，國產积木品牌森宝已得到山東舰、財神娛樂城,航天文創、故宫文化等热點独家資本；偶合则基于中國傳统榫卯身手，接踵與中國國度博物馆、秦陵博物馆推出联名產物；Keeppley也陆续推出多款包含姜子牙、申公豹、少年哪吒等系列优异IP產物。

凭仗性價比高、供给链效力高、財產链完美、更懂中國消费者等上風，國產积木品牌在供给链和原創设计、工艺方面逐步展示出本身的气力。下沉市腸和國潮化成為國產积木品牌的發力標的目的。掘金百亿市腸，國產积木愈来愈有底气。