都要来「蹭」戶外营销風,方法用對了吗?

admin

暖春到临之季，去戶外、要露营等戶外場景营销正成為品牌的投注意镇。

消费人群在哪里，潮水热門在哪里，营销就會卷到哪里，究竟结果露营热、戶外热從客岁一把大火以後，仍在年青人的樂趣度上舞蹈。

當都會白领們走出写字楼和住民區，前去都會周邊的露营基地時，期待他們的除柔美的天然風景，另有各路品牌的“人道化”和“意見意义化”植入，浩繁新兴品牌正指望以此作為其圈层营销的冲破口。

無人否定戶外勾當正在成為一個首要的营销場景，乃至不少品牌恰是是以而出生，独一的問題在于，非戶外品牌怎样能分到這杯羹，而那些趋附者眾想把本身利用場景多一個戶外選項的品牌們，又该以何種营销姿式来解題？

這里會商的戶外营销并不是广义上的修建外空間的营销，好台中魚訊,比满大街可見的告白牌之類，而是指以戶外勾當為载體的場景营销，即象征着在戶外的某些特定情境下，消费者的某些情感和巴望會百樂,被叫醒，它們可以被提炼成某種属性，而對應這些属性需求的產物，就可以放在這個場景中，讓消费者發生心智联系關系，其實不局限于戶外專属產物。

接下来将阐發几種戶外場景自带的属性，并以此罗列對應的非專業戶生手業。

戶外場景下的活動属性。

戶外是一個自然的體育場景，而活動除必要响應的專業装备以外，還會带来能量损耗，可以带来能量補给的行業均可以放在這個場景中，好比與之相對于應的弥補能量、抗委靡、加强免疫力的功效性食物和饮料。

戶外場景下的康健属性。

人們在親近天然的進程中，康健意识也會被叫醒，而與康健相联系關系的浩繁范畴均可以斟酌，好比供给養分元素的保健品、辅助睡眠的冥想產物或香氛產物、康健监測的電子產物等等。

戶外場景下的社交属性。

戶外勾當自己就是人們放鬆解压的一個方法，并且常常都显現人群匯集的特質，這就是一個自然的社交場景，典范如露营，露营+社交已成為都會人群的典范弄法，此中，咖啡元素乃至成长成為精巧露营的一種標配，從咖啡品牌到咖啡装备品牌都中華貔貅館,将其作為一個首要营销場景。而可以或许缔造社交空气感的產物均可以放在這個場景中，好比便携式蓝牙音箱、桌遊類產物、投影仪等等。

某品牌的便携投影仪

以上三種算是比力輕易遐想到的戶外場景大属性，可以發掘的另有不少细分属性，都可以或许發生與之對應的場景营销，好比在平安属性上，便可以有针對防蚊虫的產物、针對防過敏的產物、针對不測受伤的醫療產物；再好比环保属性上，各種绿色產物均可以轮流上阵。

总的来讲，對付非戶外專属品牌而言，其實不能将戶外場景理解為一個纯洁的展現基地，而是要連系本身產物特色與戶外属性發掘，只要你能找到一個贴合的毗連点，均可以經由過程脑洞大開的方法去測驗考试举行戶外营销。

比拟海内近几年才掀起的戶外热，泰西已形成為了多年的戶外文化，浩繁知名品牌都曾在戶外場景的营销中大放异彩，钻研它們的經典案例，對付咱們本土品牌而言，不失為一種“抄功课”的好法子。

被海外網友称為“特斯拉杀手”草創電動車品牌Rivian可以或许實現异军崛起，很大水平上在于其賣的不但仅是車，更是後疫情期間的按摩油推薦,一種糊口方法。而這類糊口方法就是去戶外露营。

若是细心钻研Rivian的官方YouTube账号，就會令網友爱奇它到底是一家電動車公司，仍是一家贩賣戶外越野與露营糊口的公司，其展示的内容都是一集集建造精巧的戶外摸索Vlog，并不是傳统意义上的產物鼓吹，终极@經%864i9%由%864i9%過%864i9%程大天%81622%然@美景之下的戶外记载片，構成内容营销势能，直接讓Rivian所能带来的糊口方法和越野的能力鸿沟链接在一块兒。

Rivian R1T電動露营皮卡

Rivian先學會本身產物唱“副角”，而主角则是“去戶外”糊口方法的输出。此外，為了深度绑定此類品牌理念，Rivian官網還售賣着與戶外露营設备有關的品牌周邊，乃至很多產物是與知名日本戶外用品品牌Snow Peak联名定制。

若是说Rivian是經由過程吹响戶外糊口方法的军号打開了場合排場，那末，喜力啤酒则是寄托戶外音樂節营销收成了死忠粉，它們的配合特色是将本身融入在了特定的戶外場景中，付與了品牌喜悦與豪情的情感遐想特質。

在戶外音樂節营销中，喜力也形成為了一套本身的整合式营销计谋。

起首是绑缚式营销，作為官方援助商，喜力可以借助音樂節的影响力“搭便車”，經由過程線上预热告白、線下音樂節展台等方法将本身周全植入音樂節粉丝人群中；其次是互動式营销，經由過程具有一系列有趣勾當吸引觀眾加入，好比設置啤酒品味站点讓觀眾品味并评比，另有音樂常识比赛和抽奖勾當等。

Heineken Soundscape喜力星電音

另有社交媒體傳布，喜力會约请本地藝術家或設計師来环抱音樂節主題举行装配創作，吸引觀眾摄影打卡分享到社交媒體上，和脍炙人口的跨界联名，结合音樂節其它品牌“搞事變”，好比與某美食產物举行搭配营销，激起消费者的采辦愿望。除操纵傳统的戶外勾當，品牌們還可以按照本身的產物调性量身缔造戶外場景营销，一個比一個“野”。

好比爱彼迎推出的冒险辦事，為用戶供给戶外觀光方案，好比野活泼物察看、徒步穿越山脉、白日看星星夜間露营等，将觀光的怪异意义與爱彼迎房源接洽在一块兒，通报出一種“與眾分歧”的糊口方法；再好美體霜,比那句广為傳播的话——只要你敢玩命，我就敢援助，讓红牛與极限活動形成為了最為慎密的心智遐想，為红牛付與了冲破自我超出极限的品牌气質，也讓其能量饮料的功效性被消费者紧紧记着。

跟着戶外場景的不竭拓展與延长，笼盖的人群范畴也愈来愈广，而戶外营销所具有的弹性和张力，其實不局限于當下時空中的人群，在社交媒體的傳布下，也许能發生意想不到的穿透结果，不管是圈层浸透仍是以小博大，都是一個不错的選擇，只是接下来的問題是，對付非戶外品牌而言，该若何玩轉戶外营销？

起首，如前文所言，寻觅本身產物属性與戶外場景属性的共通点，不管是形而下的功效性仍是形而上的精力性，只要能發生强联系關系便可，然後环抱這個属性举行對應的营销策動，将其放大的极致，并在消费者心中創建心智联系關系。

在详细的营销方法上，如下几種常見弄法，可進一步细分解。

一、品牌援助。

經由過程直接援助戶外勾當，品牌可以拿到浩繁权柄，并打造出全套的整配合销方案，這是最古老也是最成熟的戶外营销模式，可以全方位制造品牌與消费者的互動，讓品牌親和力最大化，在這個進程中，环抱勾當主題，從線上到線下，均可以组合出多種弄法，合适有必定根本的成熟品牌。
腳臭噴霧,
二、跨界联名。

若是没有事務那就制造事務，與專業的戶外品牌跨界联名属于最直接的打法了，經由過程制造反差来到達出其不料的结果，或與此外一個非戶外品牌就配合的属性举行跨界联名，經由過程戶外場景举行强化并實現1+1>2的结果。

跨界联名的上風在于，可以經由過程品牌間的互動来制造事務，好比在联名戶外勾當的根本上，品牌账戶之間經由過程拟人對话、隔空喊话等情势“搞事變”，再連系傳布進程中由社交媒體出產的内容举行二次加工再傳布，不竭進级事務以制造更大影响力，從两邊粉丝漫延到全網围觀。

三、打包营销。

對付出生不久的新品牌而言，團體打包举行绑缚营销不失為一個不错的法子，好比當下常見的露营勾當中，會陪伴浩繁品牌團體“摆摊”的阛阓，不但可以丰硕露营場景，也能够知足消费者多元化的需求，而在線上的社交媒體傳布中，這類品牌扎堆“團建”的弄法也有助于相互資本交换和敏捷起量，小红书露营相干话題下其實不罕有。

露营阛阓

四、内容营销。

若何操纵戶外場景放大本身品牌属性，并讓消费者發生影象联系關系，内容是此中的關頭焦点，經由過程與戶皮毛關的創意内容策動與設計，可以叫醒消费者心中躲藏的感情，并将之與品牌举行联系關系，并構成感性的影象節点，不但有助于品牌好感度的晋升，更能創建戶外場景—感情影象—品牌產物之間的心智遐想，而且好的内容也能引爆社交媒體的傳布，激發广泛的共识，發生典范的以小博大的营销结果。

最值得注重的是，不管品牌方拔取哪一種方法来讨巧，但必要记着，“戶外風”不只是露营一件事，不要总盯着露营去做文章，也不要觉得放在露营情况之下拍几項“小红书”式滤镜物料就搞定了，若是只是由于戶外热、露营热，没有想好品牌适配度的“蹭”，没法给本身带来任何的持久價值。

恰逢踏春好時節，品牌戶外营销的春季也同步到来，這不但仅是戶外專属品牌的疆場，更是一場要“蹭”戶外風的品牌营销大比拼。